Open Medical · Кросс-разбор №1 · N=6
| # | Кто | Ключевая характеристика | Отношение к платному (факты) | Вердикт по ICP |
|---|---|---|---|---|
| #1 | Украинская семья, 4 года в Праге, «мама-диспетчер» (+её мама-пенсионер, чешский A1) | Ведёт 4 маршрута; острый языковой кризис пережила в первый год; эталон — «одна клиника как единый организм» | ~120 тыс. CZK/год на семью (страховки+платное); «проще заплатить и забыть» | Ближе всех к ядру |
| #2 | Координатор двух семей, 15 лет, диабетик; родители (онко/8 операций), делит опеку с сестрой | Максимальная работа приспособления — и минимальная готовность её отдать | Абонемент RU-терапевту ~2.5 тыс./год (довольна); «медицина должна быть бесплатной», только разовая оплата | Вероятно вне ICP (вердикт разбора #2) |
| #3 | Екатерина — координатор частной клиники (supply-side) | Делает часть «нашей» работы изнутри: запись+перевод; навигация запрещена, ведение реактивно | — (не покупатель; сама «на себя нет рук») | Не ICP; источник фактуры о предложении |
| #4 | Ирина — навигатор семьи и родителей (папа без чешского, мама — онко-операция) | Самые изощрённые костыли: выученные симптомы, ChatGPT-самонавигация, скорая как fast-track | Платит гинекологу (приём+анализы+препараты); Canadian Medical — «стоял вопрос денег» | В ядре по боли (родители), чувствительна к цене |
| #5 | Марина — «осевшая» семья из Москвы, чешский свободный | Реактивная («петух не клюнул»); recall за неё делает система; платное = fallback | ~20–25 тыс. CZK/год превентивно; разово 3.5–4 тыс. за «звезду» — «выброшенные деньги» | Пограничная: WTP эпизодическая, триггер «на возраст» |
| #6 | Превентивщица-самостоятельная: пара родом из Украины с гражданством CZ (она + муж Саша), веган; дети/родители в опеке в интервью не фигурируют | «Сам себе превентивщик»: годовой план врачей сама, добавки, китайский доктор, ChatGPT для выбора клиник; «моё здоровье — моя ответственность»; система устраивает | ~20–25 тыс. CZK/год (кожный, гинеколог, зубник, кит. доктор); ассистент по здоровью — «для него работа на полдня... вряд ли», «это не так много работы» | Вероятно вне ICP: работы нет, хотя деньги есть — контраст-голос для фильтра |
| #7 | Врач-невролог (supply-side №2; ⚠️ пересказ, не транскрипт; вероятно = «докторка Ризова», соседка из #4) | Очередь 3–6 недель; 2 резерв-слота для «своих» врачей уже держит, аналог для OM не отвергла; запись только через скрининг медсестёр | — (не покупатель). Гейты партнёрства: VZP-only, направление, подготовка, ожидания по оплате до визита | Не ICP; провайдер-голос — вне паттерн-матрицы, питает раздел 09 |
✓ — звучит явно · ~ — частично/с оговоркой · — — не звучит или противоречит. Паттерном считаем ≥3 ✓.
| Наблюдение | #1 | #2 | #3 | #4 | #5 | #6 | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| P1 · Работа приспособления: член семьи = диспетчер здоровья | ✓ | ✓ | ~ | ✓ | ~ | — | Паттерн |
| P2 · Язык = условие доступа (острее всего для пожилых родителей) | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — | — | Паттерн |
| P3 · Дефицит структурный: «не берут новых», деньги не покупают слот | ~ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ | ✓ | Паттерн |
| P4 · Скорая/поготовость = и травма, и единственный fast-track «сейчас» | ✓ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ | ~ | Паттерн |
| P5 · Доверие к человеку, не к клинике/бренду | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✓ | Паттерн |
| P6 · «Всё в одном месте / одна крыша» — спонтанный образ идеала (реакция на решение, не работа) | ✓ | — | — | ✓ | ✓ | — | Паттерн восприятия |
| P7 · Семейная рамка резонирует, индивидуальная — нет (реакция на решение, не работа) | ✓ | — | — | ✓ | ✓ | ~ | Паттерн восприятия |
| P8 · Рынок реактивен; проактивность воспринимается как САМ признак заботы | ✓ | ~ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ | Паттерн |
| P9 · Возражение «координатор/ассистент = лишнее звено / не нужен» | — | ✓ | ~ | ✓ | — | ✓ | Риск ×3 |
| P10 · «Платный ≠ качественный» — недоверие к цене как прокси качества | ✗ контрпример | ✓ | — | ~ | ✓ | ~ | Сигнал ×2 |
| P11 · ChatGPT закрывает информационную часть работы | — | — | — | ✓ | — | ✓ | Сигнал ×2, растёт |
Пояснения к «~»: P1 — #3 «сапожник без сапог» (ведёт чужих, себя нет), #5 ведёт детей, но реактивно; P3 — #1 говорит про качество и «не смею требовать», а не про дефицит слотов (поэтому ~), #3 видит забитые расписания практиков изнутри; P4 — #3 сама отправляет клиентов в амбуланс как канал «сейчас»; P5 — #5 держит «своего» гинеколога и стоматолога («так сложилось»); P8 — #2/#4 сами напоминалок не просили, но обе живут в реактивном режиме; P9 — #3 подтверждает механику изнутри: координатор без права советовать реально «лишний» в остром сценарии; P10 — у #4 история про зуб = недоверие врачам вообще (платность не установлена), у #6 «одно лечит, другое калечит» — про таблеточную медицину вообще, #1 — прямой контрпример («платно = лучше отношение»); P4 — #6: обходной канал мужа — не скорая, а напрямую в больницу без направления («я сам приехал без направления» — приняли); P7 — #6: индивидуальный ассистент отвергнут, семейной рамки в её жизни нет (нет зависимых).
Методологическая пометка (AJTBD): P6 и P7 — не работы, а реакции людей на концепт решения (образ идеала, рамка оффера). По рамке базы интервью представления о том, «как должен работать сервис», — не требования. Используем их только для языка и упаковки оффера, не как факт о работах рынка.
Все боевые сцены интервью — про зависимых: мама #1 с переводчиками, родители #2 (онко, 8 операций, ложный туб-реестр), папа #4 (термины на неделю, врач «в итоге всё равно меня зовут»), мама #4 одна после наркоза, дети у всех. Про себя — все реактивны: «я за себя не отвечаю» (#5), «на себя нет рук» (#3), «полежу — пройдёт» (#1).
Контраст #6 подтверждает от противного: у пары, в чьём рассказе нет зависимых в опеке и нет языкового барьера, работа диспетчера просто отсутствует — «мы взрослые люди, я же не буду делать мамочку», «каждый сам занимается». И ровно поэтому ассистент для неё лишний — «для него работа на полдня... вряд ли», — при том что платит она столько же, сколько «пограничная» #5.
Для модели: формула «сними с меня бремя менеджера медицины» (модель §2) верна, но с уточнением: бремя, которое реально давит, — менеджер медицины зависимых. Свой языковой барьер у осевших уходит (#5 — свободный чешский, #4 сама договаривается) — у родителей он не уходит никогда. Нет зависимых → нет работы → нет найма (#6).
«Даже деньги не делали свое дело» (#5), «говоришь за платно — все равно места нет» (#5), 4 часа обзвона по направлению, которое сгорает за 2 недели (#4), «долго-долго искали... так и не нашли» (#2), «называла 12 врачей» из street-voice. Единственный работающий канал «сейчас» — скорая/поготовость, и все ею пользуются, несмотря на травматичность (ребёнок со спазмами на улице до 19:00, #4).
Для модели: это лучшая новость разбора. Работа «найти и записать» не решается ни деньгами клиента, ни приложением — она решается обзвоном, связями и настойчивостью, т.е. трудом руками (модель §1). Это и есть то, что оправдывает цену — подтверждено с обеих сторон рынка: клиника сама эту работу делать не хочет (#3: гаранции — «ну и нафиг»).
«Ты привыкаешь не к клинике, а к конкретному человеку» (#1), доверие — «только на личной встрече» (#2), выбор врача по языку вопреки плохим отзывам (#4), эталон — детский врач, которому «мама позвонила — приходите» (#3). Механика доверия дешёвая и воспроизводимая: личный Telegram, check-in назавтра, «извиниться за врача» (#3). А признак заботы — проактивность: «когда болячку пытаются предвидеть заранее» (#1), «за тобой следят... чувствуешь заботу» (#5).
Для модели: прямое подтверждение §5 («твой человек с лицом и именем», Telegram 24/7). Уточнение от #5: голый recall-слой госсистема части рынка уже закрывает бесплатно («у них автоматом это идёт... роботы») — значит «мы напомним» не продаёт само по себе, продаёт связка «помним + находим + записываем + сопровождаем».
«Всё в одном месте, работает как единый организм» (#1), Gynmedico «всё сделала в одном месте — удобно» (#4), «не скачешь, не бегаешь по всей Праге» (#5). Услышав оффер, #4 сама достроила привлекательный образ — «один семейный доктор... берёт под крылышко всю семью» — и споткнулась о «партнёрские клиники»: «тогда нестыковка». Семейная рамка при этом резонирует у 3 из 4 пациентских голосов, индивидуальная — отторгается («я бы накашливала», #5).
Для модели: позиционирование «навигатор по системе» — правильная механика, но продавать её надо через фигуру человека («ваш семейный человек в медицине»), а не через архитектуру («сеть партнёрских клиник»). Слово про клиники в оффере рождает сомнение, слово про человека — образ «под крылышко». Гипотеза формулировки, проверяется следующими интервью/лендингом.
Дорогая «звезда»-дерматолог проиграла бесплатной «тётке» на поготовости (#5: «выброшенные деньги», «это просто везение, невезение»); «работают за деньги — хотят денег со всего» (#2). Смежное, но не то же: недоверие врачам вообще у #4 (3 стоматолога из 4 хотели удалить зуб, который четвёртый спас — платность визитов из транскрипта не установлена). Контрпример: #1 платит охотно — но за отношение («сорок минут уговаривать ребёнка» — тоже #5 про стоматолога), не за регалии.
Для модели: траст-стратегия §6 (конкретные истории спасения + личное участие, а не «премиум» и звёзды) подтверждается. «Проверенные врачи» как обещание бьёт в живую рану — но и спрос с нас будет по первому же промаху: один неудачный врач = «наелась» на всю категорию.
У возражения два разных корня — и лечатся они по-разному: (а) нет работы — #6 (нет зависимых) и отчасти #2: таким людям оффер не чинить формулировкой, они вне ICP; (б) острый сценарий — #4: работа есть, но вход «звоните нам при любой проблеме» проигрывает терапевту/скорой — это лечится упаковкой (см. ниже).
Но в тех же интервью живёт и зеркальное: идеал #4 — «человек-сопровождающий и переводчик... вместо меня» (мама после наркоза); #1 — «приходишь — и тебе ничего не надо помнить». Возражение расщепляется по типу эпизода:
| Эпизод | «Мне плохо прямо сейчас» (острый) | Тяжёлый плановый маршрут (операция, хроника, родители, поиск спеца) |
|---|---|---|
| Кому звонят | Терапевт / скорая — напрямую. Координатор = задержка | Некому: обзвон, переводчик-родственник, «выученные симптомы» |
| Роль координатора в глазах рынка | Лишнее звено (3 голоса, у #6 — «нет работы» вообще) | Мечта, сформулированная спонтанно (2 голоса) |
Гипотеза для оффера (проверить): не обещать «звоните нам при любой проблеме» — в остром сценарии мы проигрываем скорой и это честно. Продавать плановое и тяжёлое: найти-записать-сопроводить-перевести-держать план. Острый сценарий закрывать не «звонком координатору», а протоколом «куда бежать» + врачом-якорем на связи — как это упаковать, вопрос пилота.
Спектр: #1 (~120 тыс. CZK/год, «проще заплатить и забыть») → #5 и #6 (~20–25 тыс./год превентивно) → #4 (платит вынужденно, к подписке — «вопрос денег») → #2 (принципиально нет; но абонемент 2.5 тыс./год RU-терапевту держит). Боль при этом у всех сопоставимая — различается не боль, а рамка отношения к деньгам в медицине.
Что важно (двусторонний фильтр): WTP не выводится из тяжести кейса (у #2 самые тяжёлые родители — и нулевая WTP), и наоборот — WTP без работы не делает клиентом (#6 платит 20–25 тыс./год, но ассистент для неё лишний — «работа на полдня»: работы диспетчера в её рассказе нет). Скрининг ICP = работа × платёжное поведение, оба условия сразу; вопрос «платите ли сейчас из кармана и сколько» — лишь половина фильтра.
#1 описывает острый языковой кризис первого года ретроспективно; #4 и #5 — давно в системе: «мы даже не привыкли — подстроились» (#4), «в целом да, устраивает так» (#5); #6 — конец спектра, полная интеграция (гражданство, «у нас ещё нормально» в сравнении с Францией/Канадой). У «подстроившихся» работа никуда не делась (P1), но она невидима им самим — продавать им «снятие бремени» сложно, пока не случится триггер. У «интегрированных» без зависимых работы нет вовсе.
Триггеры пробуждения WTP, видимые в данных: острый эпизод с зависимым (онко мамы #4, опухоль мамы #1) · беременность (#4 → Gynmedico-абонемент) · возраст («чем старше, тем больше проблем», #5) · переезд родителей. Совпадает со списком триггеров модели §2.
#1 открыта делегированию («если бы один человек заботился о всей семье — конечно»); #4 делегирует избирательно (сопровождение — да, экстренную связь — нет); #2 — блок: тревожный контролёр (сестра «онкологию не передаст») + «сама всю семью веду — привычка»; #5 делегирует… напоминалкам системы. Готовность отдать руль — не бинарная, а по типам эпизодов.
Маркеры природы сигнала (по AJTBD верим поведению, не словам): 💳 = реальное платёжное поведение · 🔧 = поведение-костыль (делает руками — работа есть, платёж не проверен) · 💬 = заявленная готовность (слабейший сигнал).
| За что | Сила сигнала | Доказательства |
|---|---|---|
| Скорость: попасть быстро, когда горит | Сильный (3 голоса) | 💳 #4: платит гинекологу без страховки · 💬 #2: «за доступность и за скорость», 24–48ч — «супер, одноразовую оплату я вижу» · 💬 #5: «лучше побыстрее заплачу, чем неделю ждать» |
| Найти дефицитного/языкового спеца | Сильный (3 голоса) | 💳 #1: перебрала платные клиники Праги, «достаёт врача из-под земли» · 🔧 #4: 4 часа обзвона; соседка-невропатолог из-за языка · 💬 #2: «даю задание» |
| Сопровождение+перевод для зависимых | Сильный (3 голоса, эмоц. пик — но платёжного поведения пока ноль) | 💬 #4: идеал «вместо меня» (наркоз) · 🔧 #1: сама находит переводчиков для мамы на каждый визит · 🔧 #2: «всегда ходим как переводчики» |
| Отношение/терпение к ребёнку и пожилому | Средний (2 голоса) | 💳 #5: стоматолог «40 минут уговаривает ребёнка» — платит годами · 💳 #1: платно = клиентоориентированность (~120 тыс./год) |
| Доп. обследование, когда «зажимают» | Средний (2 голоса) | 💳 #4: анализы из кармана у гинеколога · 💬 #5: «за плату быстрее сделать рентген» + 🔧 настаивает на анализах у педиатра |
| «Координация» как абстракция / годовой паушал | Слабый/негативный | 💬 #2: «не понимаю, почему я должна платить годичный паушал» · 💬 #4: «вопрос денег» про Canadian · 💬 #5: подписка «может быть, потом, с возрастом» · #1 — единственная тёплая к годовому формату. Но: 💳 #2 при этом платит абонемент ~2.5 тыс./год «своему» RU-терапевту — годовая рамка работает, когда привязана к конкретному человеку-врачу, а не к «сервису» |
| Индивидуальное «ведение себя» (коуч здоровья / ассистент) | Негативный (×3) | 💬 #5: «у меня бы не сработало, накашливала бы» · 💬 #6: «для него работа на полдня... вряд ли» (формулировку интервьюера «лишняя трата денег» подтвердила) · 🔧 #3: «на себя нет рук» · все реактивны про себя |
| «Надстандарт»-технологии и данные о себе (сканер родинок, сканер мозга, пакеты анализов) | Сигнал 1 голоса | 💬 #6: «если клиника приобрела новое крутое оборудование — я готова за него заплатить» + 💳 платит за пакеты анализов лаборатории под веган-стиль. Спрос сегмента «превентивщиков» — уходит клиникам с оборудованием, не сервис-слою; не наш оффер |
Итог по WTP: рынок платит за эпизоды (скорость, найти, сопроводить) охотнее, чем за подписку. Всё реальное платёжное поведение (💳) — за конкретный осязаемый результат: приём, отношение врача, анализы. Годовая рамка в платёжном поведении встречается один раз — и привязана к человеку (#2: абонемент «своему» терапевту), не к сервису. Это главное напряжение с моделью (§5 п.7: tripwire → дожим на годовую): tripwire подтверждается, дожим на годовую под вопросом. Гипотеза: лестница «эпизод → пакет эпизодов → годовое ведение семьи» вместо прямой продажи годового. Важная оговорка: по сопровождению-переводу (эмоциональный пик всех интервью) платёжного поведения в данных ещё нет — это первое, что надо проверить деньгами. Проверять пилотом.
| Тезис модели (§) | Статус | Что говорят 6 голосов |
|---|---|---|
| Платят за «сними бремя менеджера медицины» (§2) | Подтверждено | С уточнением: бремя = зависимые (родители/дети), не «я сам» (P1) |
| Premium оправдывает труд руками (§1) | Подтверждено | Слот не покупается деньгами — только руками (P3); клиники сами этот труд сбрасывают (#3) |
| «Твой человек» + Telegram + лицо (§5 п.1) | Подтверждено | P5: доверие только к человеку; механика доверия дешёвая (#3) |
| Эмоциональный крючок «не один на один» (§5 п.5) | Подтверждено | Пиковые сцены — одиночество в системе: мама после наркоза (#4), «хочется пойти домой поплакать» (#1) |
| Семейные пакеты / родители (§5 п.5) | Подтверждено | P7: семейная рамка — единственная, которая резонирует |
| Годовая подписка как ядро монетизации (§5 п.3, 7) | Под ударом | WTP живёт в эпизодах; годовой паушал отторгается 2 голосами, «на возраст» — 1 (раздел 06) |
| Координатор как точка входа в любой вопрос | Под ударом | P9: «лишнее звено / не нужен» ×3; вход через плановое/тяжёлое и только для людей с работой диспетчера (раздел 04) |
| Слово «координация/партнёрские клиники» в оффере | Под ударом | #4 споткнулась о «партнёрские клиники»; спонтанный образ — «семейный доктор под крылышко» (P6) |
| Recall/напоминания как ценность | Уточнение | Признак заботы (P8), но у части рынка уже закрыт госсистемой бесплатно (#5) |
| Информационная навигация («что со мной, что спросить», «куда пойти») | Уточнение ×2 | ChatGPT закрывает бесплатно: диагнозы и письма врачу (#4), выбор клиники по отзывам (#6) — ценность смещается в ручную часть (позвонить, записать, сопроводить) |
Гипотеза
Ядро — по работе и контексту (по Замесину сегмент = одинаковая работа в одинаковом контексте; демография — лишь проекция):
Демографическая проекция этого контекста в наших данных: женщина 35–50, RU/UA, 3+ лет в Чехии. Но фильтровать при отборе — по работе и платёжному поведению, не по полу/возрасту.
Мост от данных к офферу · шаг 1
Три работы в канонической форме (Когда [контекст] → хочу [прогресс] → чтобы [результат]) — только те, что подтверждены эпизодами, не мнениями:
| Код | Работа | Доказательства |
|---|---|---|
| J1 | Когда мне или ребёнку нужен специалист, а направление сгорает через две недели и все отвечают «не берём новых», — хочу, чтобы кто-то нашёл врача и записал вместо моего обзвона, — чтобы успеть по направлению и не тянуть болезнь | #4 (4 часа обзвона), #2 («даю задание»), #5 (деньги не покупают слот), #6 («если хороший специалист — очередь. Как пробиться? Тяжело»), street-voice («called twelve doctors») |
| J2 | Когда моему родителю без языка предстоит приём, обследование или операция, — хочу, чтобы рядом с ним был свой человек, который переведёт, всё запомнит и передаст мне, — чтобы родитель не был один в системе, а мне не разрываться | #4 (мама после наркоза; идеал «вместо меня»), #1 (переводчики на каждый визит), #2 («всегда ходим как переводчики»). Бонус #2: перевод через ребёнка рушит доверие родителя — профессиональный сопровождающий решает то, что родственник не может |
| J3 | Когда врач выдал диагноз или выписку и не объяснил, что дальше, — хочу, чтобы кто-то превратил это в план (куда, когда, к кому) и проследил за ним, — чтобы не запустить и не лечиться заново | #3 (highlight: «врачи не объясняют дальнейшие шаги»; кейс с крестовыми связками — без физиотерапии порвал снова), #4 (готовит вопросы заранее, иначе «доктор всю информацию не выдаст»). Осторожно: информационную часть J3 уже закрывает ChatGPT (#4) — наша ценность здесь только в исполнении, не в совете |
Мост от данных к офферу · шаг 2
Что рынок уже «нанял» на эти работы — наши фактические конкуренты (по поведению, не по рекламе):
| Нанятое решение | Кто | Чем сильно | Дыра, которую можем занять |
|---|---|---|---|
| Скорая / поготовость | все 4 пациентских | Единственное «сейчас», бесплатно | Травматична; не работает для планового и для поиска спеца |
| Собственный обзвон + родственник-переводчик | #1, #2, #4 | Бесплатно, под контролем | Часы времени; в больницу родственника не пускают; перевод через ребёнка рушит доверие |
| Платный врач напрямую (без страховки) | #4, #5 💳 | Отношение, скорость приёма | Не решает «найти и попасть»: «даже деньги не делали своё дело» |
| Абонемент «своему» RU-терапевту (~2.5 тыс./год) | #2 💳 | Свой человек на своём языке, дёшево | Один врач ≠ маршрут; специалистов и родителей не закрывает |
| «Балички» клиник (Gynmedico при беременности) | #4 💳 | Всё в одном месте, понятный эпизод | Живут только внутри одной клиники и одного эпизода |
| ChatGPT | #4, #6 | Диагнозы, вопросы к врачу, письма на чешском (#4); подбор клиники по отзывам (#6) — бесплатно | Не звонит, не записывает, не сопровождает, не переводит на месте |
| Личные связи (свекровь-врач, соседка-невропатолог) | #4, #5 | Доверие, скорость «по знакомству» | Есть не у всех; «здесь такого нет» (#5 о Москве vs Прага) |
Общий знаменатель дыр: никто из нанятых решений не делает ручную работу поиска-записи-сопровождения поверх всей системы. Ровно это — труд руками из модели §1, и ровно это не закрывается ни деньгами (P3), ни AI (#4).
Гипотезы оффера · лестница
| # | Оффер | Работа | Формула и цена (гипотезы) | Что докажет / KPI теста |
|---|---|---|---|---|
| OH-1 | «Найдём и запишем за 48 часов» — разовая услуга: вы говорите, что нужно, мы обзваниваем и приносим термин | J1 | Разовая, прозрачная фикс-цена. Ценовой якорь рынка: приём «звезды» 3.5–4 тыс. (#5), абонемент 2.5 тыс./год (#2) → тестовая вилка ~0.9–1.9 тыс. CZK, проверять | WTP за скорость деньгами (сейчас — 2×💬 + 1×💳). KPI: 10 платных заказов из UA/RU-комьюнити. Это же — платный tripwire вместо бесплатного разбора |
| OH-2 | «Свой человек рядом» — сопровождение и перевод визита/госпитализации родителя, отчёт вам после приёма | J2 | Разовая, за визит (опция — день госпитализации). Продавать «детям»-диспетчерам, не самим родителям. Крючок: «не один на один» + «вместо меня» | Самый важный тест: по J2 эмоциональный пик, но платёжного поведения в данных ноль. KPI: 5 платных сопровождений |
| OH-3 | «Родители под ключ» — пакет на 6–12 мес только на родителей: свой человек с именем, записи, сопровождение, медкарта, план | J1+J2+J3 | Годовая рамка, но привязанная к человеку, не к «сервису» (урок #2: платит абонемент «своему» терапевту). Узкая семейная рамка — родители = самая острая боль | Мост «эпизод → пакет». KPI: 3 продажи покупателям OH-1/OH-2. Проверяет защитимость цены ведения |
| OH-4 | Годовое семейное ведение (исходная модель Round 3) | все | Не выводить первым. Продавать только как upgrade после эпизода — лестница OH-1/2 → OH-3 → OH-4 | Дожим на годовую проверяется конверсией лестницы, не лобовым лендингом |